用产品质量说话,以创新技术立足—访上海索德电气有限公司

用产品质量说话,以创新技术立足—财富精英访上海索德电气有限公司

文章来源:中国出口贸易网 

        同样地处美丽东南沿海之滨的温州柳市,同样身为欣然崛起的民营企业,却有着自己独特的棱角;不随波逐流,毅然地独树一帜,平实为人,诚实为事,着实成为了电气行业的一道靓丽风景。索德就是这样的一个个性企业。
    
        用创新凿渠市场之路

        以“创新”作为前进的步伐,是索德人一直所奉行的经营之道。
        上海索德电气有限公司从2004年创业至今,创新的标准一直在不断地刷新,创新的成果也让公司一步一步凿渠开电气市场上的宽阔大道。4年来,公司不仅花大量的人力、物力及时间去创新研发新的产品及技术改造,而且公司自己有着一套别具一格的新型营销模式,即通过全国各地代理商代理销售的渠道来达到公司最终的销售目的。

        首先在技术产品方面,公司通过培养大量的技术研发人才且与国营企业的高级技术人员共同合作,四年来,自行研发、生产了许多高水平的电气产品。如目前刚研发出来的电气火灾报警装置、双电源自动转换开关。这两项产品就是索德的最新创作产品,因为注入了高科技先进技术和优质配件产品,使索德的创新产品凭借着液晶显示、功能齐全、操作灵活、中/英文菜单等独家特色优势而独领了柳市电气行业市场的风骚。
        
        其次在营销模式方面,索德所采用的新型营销模式让公司的营销代理点不断地延伸、扩大。到目前为止,索德公司的代理点已扩伸到沈阳、上海、武汉、西安、重庆、成都、新疆等地,公司规模也因此日渐壮大。如此一来,不仅大大提高了产品在国内市场上的知名度,而且通过代理外贸公司慢慢伸入到了国际市场,从而为索德打开了一条走向国际化市场的道路。
        
        目前,索德公司一代又一代的产品已不断研发出炉,并且通过应用现代化科学管理方法,建立和完善了质量保证体系,通过了ISO9001—2000质量体系的认证,切实地让索德产品得到实质保证。

        以实力战胜市场竞争

        社会因为竞争而导致优胜劣汰,也因为优胜劣汰而进步。而对于一向坚持“生活的价值在于高手的对话”的索德人来说,竞争该是他们的一门必修课,并取得颇不错的成绩。

        所以,当记者谈及“面对强大的市场同行竞争力,贵公司将是如何面对?”的时候,刘董很严肃地说了一句:“现代企业充满了竞争,企业只有依托先进的技术与可靠的质量,才能在市场竞争中立于不败之地。”
        
        是的,就如中国历史上的长征,只有一步一个脚印,脚踏实地,稳行志远。用先进的技术和可靠的质量来为索德说话,为索德做最好的宣传。这样,才能赢得永久的发展。

        随后,刘董回忆起了自己的创业历程。在2004年的8月1号,与赵总合作,正式成立了乐清索德电器。刚开始,在了解了市场的需求后,再投入生产,结果收益颇为乐观。这着实为创业之初的刘董和赵总鼓舞了信心。到了次年,公司的困难出现了。一年一年的市场需求和发展趋势,让刚起步的索德来不及去反应,去理清新的市场销售思路,面对着还没有开发成熟的新产品及其相关的质量问题,整个索德陷入了第一次的困境。面对强大的竞争对手,刘董首先靠的是自己 “万事不急不躁,平常心对待一切困难与喜悦”的心态,慢慢分析原因,搜寻解决之道。最后,索德在慢慢地改进销售思路和提高产品技术、质量的同时又学会了超前的创新。终于,成就了今天的索德。引用刘董的话说:“就是坚持用质量说话,实打实地占领着市场的一角”。
        
        也就因为这一次困境,让索德经历了一次激烈地市场竞争和严格地产品质量考验,也从中得出了要想在市场中竞争成功,站稳脚步,创新的理念是基本。

        如今的索德,仍然坚持凭借着以公认的优质产品为主,优质的客户服务和坚实的品牌效应为辅的竞争原则,占领着电气行业的一席之地。
        
        稳中求胜,缔造未来

        按照惯例,每采访一个企业,笔者总想了解下企业今后的发展蓝图。毫不例外的,刘董也欣然接受了回答。但是,他的答案却又一次让我感到与众不同。
        
        “一年一个台阶!”很简单的一句话。但刘董却回答得很是肯定,眼神中充满了信心。

        “销售决定企业的命运!”刘董继续说,“在未来,希望通过索德人的这种脚踏实地的共同努力,将销售额做到电气同行的前3位,致力将企业发展为高中端企业,这是目前的目标!”
        
        目标可以定的很远,很高,却往往需要中途很多的努力和坎坷经历才可以达到预期的地点。然而,按照科学原理,接近实际,一个小目标一个小目标的,一步一步地完成反而能达到意想不到的结果。
        
        俗话说:“聪睿是勤奋和才智的完美结合,而实干正是人生最大的资本”。相信,脚踏实地,稳扎稳打的索德人定会创造出电气行业最大的财富。 

        后续:采访接近尾声,谦虚、低调型的刘董事长,仍在一直强调着要求笔者不要浓墨重彩,简单点就好,简单点就好。可见,刘董的为人就象他经营索德一样,平实,不喜欢夸张主义。跟他的一次交流,让我明白了,不管做人做事,脚踏实地,才能感觉出自己真正的生存意义。

        在面对面接触刘董后,我们总结出了柳市这片神奇土地上为什么会出现如此之多的民营企业家了。与其说这是温州人敢为人先的特质,还不如说这就是智慧与汗水的彰显。
        
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